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    醫藥人轉型 從普藥到新特藥

    來源:賽柏藍時間:2019-10-31分類:醫藥營銷戰略 手機訪問 掃一掃,發送至微信

    導讀

    提起癌癥,腫瘤這兩個詞,大部分人都避而遠之,因為有很多患者的生命,都因此被悄無聲息的奪走了。

      從數據來看,我國是癌癥,腫瘤的患病大國,而我國高發的消化系統癌癥靶向藥卻一直比較稀缺,抗癌之路也一直任重而道遠。

     

      我國大多數腫瘤患者的存活狀況,都比美國差很多,如果用“當年死亡人數/新發病人數”這一數值來衡量,我國前五大腫瘤的比值均高于 50%,肝癌甚至接近 90%,而美國大多數腫瘤的這一數值均低于 50%。這充分反應了我們國家抗癌形勢的嚴峻,而且在提高腫瘤患者的生存率及生活質量方面,還有很多工作要做。

     

      而且,從患者人數來看,排名前六位的癌癥,一次是肺癌、胃癌、食管癌、肝癌、結直腸癌以及乳腺癌,包括胃、食管、肝臟在內的消化系統腫瘤,發病率也遠遠高于美國和全球

     

      現在,全球前言的制藥公司,基本都在美國和歐洲,加上美國作為全球最大的藥品消費市場,他們對新藥的研發方向,也基本上和疾病的發病率的高低,呈正相關,后來,伴隨著免疫抑制劑的出現,給許多無藥可用的晚期癌癥患者,帶來了新的希望。

     

      在醫藥圈,特藥鄙視普藥,基本上是明里暗里的共識了,很多普藥的從業者,在求職的時候,也希望轉到特藥的領域,就是看中了特藥領域,產品的競爭力和客戶的集中度。

     

      ▍沒有絕對的優勢,只有相對的利好

     

      職場就像圍城,城內城外,相互羨慕。

     

      能做腫瘤藥的,也未必是拿到了一聲高枕無憂的通行券,不少腫瘤藥的銷售,依然會因為各種各樣,超出個人能力范圍以外的原因,無法達成指標,遇到這樣的情況,在人力資源市場上的競爭力,也會隨之受到影響。

     

      但是,從另一個角度來講,腫瘤藥銷售的客戶,相對來說,都有著比較大的咖位,如果能夠持續積累,并且整合行業內其他領域的資源,也可以更好的實現個人的經濟變現。

     

      ▍死守金磚,也要靈活求變

     

      很多人會問筆者,現在整個大的環境不好,如何結合自己的客戶資源,不斷開拓自己的第二曲線呢?

     

      如果大家把領域放在自己單一的領域里,難免在眼界上就會有狹隘,但是如果大家放在整個醫療行業中,當客戶資源集中起來,由點向面向外部開發附屬資源,就會發現很多驚喜的地方。

     

      我筆者之前有一個學員,自己是做腫瘤產品,但是平常的另一個身份是基因檢測的代理,面向同一撥客戶,最大化發揮自我在區域的優勢和價值,就有很大的借鑒意義。

     

      當本職工作受到外部不可抗力越來越多的挑戰,如何在經濟上,持續積累財富,成為了現在很多沒有做到地區經理的一線銷售,不得不開始著重去思考的規劃和安排。

     

      ▍實用不是勢力,人情不是厚黑

     

      有的時候,筆者經常和很多粉絲說,平常要注意打理和直屬經理的關系,不少人因此反問筆者,說他自己不是喜歡交際和心眼多的人,這樣總是感覺很別扭。

     

      還沒有飛到最夠高的天,就別吝嗇低下太高傲的頭。

     

      人脈的影響力,在未來會變得越來越重要,很多人成功從普藥轉到特藥,就是因為有熟人推薦,大大降低了過去背景的不完全匹配,帶來的轉型困難。

     

      現在的環境下,很難講哪個產品會比哪個產品更好,更穩定,但是,持續積累行業資源,并且保持個人競爭力的不斷提高,才能真正為自己,贏得相對的穩定。

     

      也許我們每個人,無法培養起所向無敵的能力,也無法做到不被任何人取代,但是能在可預見的競爭力,形成自己的比較優勢,完成差異化競爭,就能在很多機會來臨的時候,最大可能的提高自己成功的幾率。


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