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    當前位置:3156醫藥網 >醫藥資訊 > OTC營銷策略

    2017如何做好OTC營銷?請記住這9句話

    2017如何做好OTC營銷?OTC營銷目的就是動銷,而動銷的前提是鋪貨,沒有鋪貨,一切動銷都是耍流氓!那么,2017如何做好OTC營銷? 【查看詳情】

    標簽: 2017如何做好OTC營銷 2017-06-16

    OTC淡季營銷怎么做才能“淡季不淡”

    OTC淡季營銷怎么做?在醫藥行業市場,夏季,往往被認為是銷售的淡季,很多藥企都忽視淡季時的醫藥營銷、醫藥促銷工作,其實,市場淡季時藥企才最需要用心經營…… 【查看詳情】

    標簽: OTC淡季營銷怎么做 2017-06-06

    如何打造OTC營銷美好時代

    如何打造OTC營銷美好時代?當下,受國家政策等諸多因素影響,對多數藥企而言,OTC營銷的美好時代似乎已經終結,接下來是廝殺競爭。其實不然,任何時候,只要藥企保持好心態,仍可讓自己的OTC產品風生水起。 【查看詳情】

    標簽: 如何打造OTC營銷美好時代,如何讓OTC產品風生水起 2017-05-23

    5年后OTC市場近5000億 藥企如何奪食

    面對連鎖藥店激烈的市場競爭,價格戰很常見,在OTC廣泛鋪貨的基礎上,提升企業的維價力是關鍵,盡量做到同城同價。未來五年OTC市場將擴大一倍,達到4000億到5000億規模,所以上量至關重要…… 【查看詳情】

    標簽: OTC營銷,OTC市場,OTC鋪貨 2017-05-16

    2017年如何做好OTC銷售?光勤奮還不夠

    2017年如何做好OTC銷售?對于OTC銷售這份工作,很多新入行的OTC銷售代表甚至入行幾年的OTC銷售代表覺得做起來不是想象的那么容易…… 【查看詳情】

    標簽: 如何做好OTC銷售 2017-04-12

    OTC新格局:全渠道營銷 處方藥進軍OTC

    未來OTC藥品市場渠道模式是怎樣的?由于互聯網尤其是移動互聯網的沖擊,使得中國醫藥行業的集體焦慮癥在加劇,由于國家打擊以藥養醫、狠抓處方藥營銷領域的商業賄賂,包括外企開始重視OTC藥品…… 【查看詳情】

    標簽: OTC藥品市場,處方藥,OTC營銷 2017-04-06

    OTC營銷攻心計:比降價、贈品更有效

    OTC終端營銷方案有哪些,OTC藥品市場營銷策略是怎樣的?“心戰為上,兵戰為下;攻心為上,攻城為下?!庇迷谏虡I戰場上同樣有效。所謂心戰,就是俘獲顧客心理,比降價、抽獎更有效、更長久…… 【查看詳情】

    標簽: OTC終端營銷方案,OTC藥品市場營銷策略 2017-03-28

    OTC藥品市場營銷策略就這3大利器

    OTC藥品同質化嚴重,競爭對手的優劣勢何在?產品要想銷售得好該怎么做?面對同質化,OTC藥品市場營銷策略有哪些?OTC市場沒有現成的操作手冊,都是在工作推進的過程當中…… 【查看詳情】

    標簽: OTC藥品市場營銷策略,OTC藥品同質化怎么辦 2017-03-28

    OTC黃金單品如何打造之深挖終端市場

    OTC黃金單品如何打造?除了需要擁有謀劃策略、網點布局之外,同時更需要挖掘終端市場的潛力。OTC黃金單品是對藥企具有戰略意義的潛力品種和重磅品種,因此深挖終端潛力對整個戰略有著舉足輕重的意義。 【查看詳情】

    標簽: OTC黃金單品如何打造 2017-03-24

    OTC黃金單品如何打造之渠道布局篇

    OTC黃金單品如何打造?除了需要擁有謀劃策略之外,OTC黃金單品網點布局也不容忽視。OTC黃金單品是對醫藥招商企業具有戰略意義的潛力品種和重磅品種,因此合理的布局對整個戰略有著重要意義。 【查看詳情】

    標簽: OTC黃金單品如何打造 2017-03-24

    OTC黃金單品如何打造之策略篇

    OTC黃金單品如何打造?OTC黃金單品是對醫藥招商企業具有戰略意義的潛力品種和重磅品種,需要醫藥招商企業在營銷策略上下大功夫,筆者認為,具備以下大部分條件的OTC藥品都有打造成OTC黃金單品的可能性: 【查看詳情】

    標簽: OTC黃金單品如何打造 2017-03-24

    OTC終端鋪貨5步走 完美攻略全送你

    為什么OTC終端鋪貨這么重要?簡單來說,是為了讓消費者看得到、買得到,有人做過統計,產品隨機購買發生率在30%以上,所以,OTC終端鋪貨和管理消費者接觸點很重要。 【查看詳情】

    標簽: OTC終端鋪貨,OTC如何快速鋪貨 2017-03-23

    如何成為OTC銷售精英?以干事業的心態賣藥

    如何成為OTC銷售精英,這是老生常談的事情,但是如何用改變心態的方式成為銷售精英,這對于OTC銷售來說,或許是一種新嘗試。你如何看待OTC銷售這份工作,他就會如何回報你。 【查看詳情】

    標簽: 如何成為OTC銷售精英 2017-02-22

    哪些中成藥適合打造成OTC控銷黃金單品

    OTC控銷怎么做?面對如今競爭日益激烈的市場,OTC控銷企業如何才能做好控銷,打造黃金單品?控銷作為OTC的一種營銷模式正在打破其邊際效應,更多的融入了多種醫藥營銷模式的精髓…… 【查看詳情】

    標簽: OTC控銷怎么做,OTC控銷黃金單品 2017-02-20

    藥企打造診所黃金單品需“過五關”

    藥企如何打造診所黃金單品?古有關云長走馬過五關斬六將,今有OTC控銷團隊揮劍“闖五關”。本文將從思想意識層面詳細闡述OTC控銷在打造“診所黃金單品”時是如何“過五關”。 【查看詳情】

    標簽: 藥企如何打造診所黃金單品,OTC控銷 2017-02-15

    非處方藥難做?看完OTC代表實戰手冊再說

    “跑店”僅僅是OTC代表工作的一個表象而已,只是手段而非目的。那么,OTC代表跑藥店做什么呢?筆者認為可以用三大任務來概括:打好鋪貨基礎、陳列產品和店員培訓…… 【查看詳情】

    標簽: OTC代表如何快速鋪貨,OTC代表跑藥店做什么 2017-01-13

    OTC營銷如何上量 與連鎖藥店如何合作

    好產品是企業撬動連鎖藥店市場的杠桿。隨著連鎖市場對品類管理的日益重視,有特色、療效好、包裝精、價格優的產品往往受到連鎖藥店和消費者的歡迎。因此在進軍OTC市場之前,企業應深入進行市場調研…… 【查看詳情】

    標簽: OTC營銷如何上量,OTC營銷上量關鍵步驟 2017-01-09

    火了那么久 OTC招商模式會沒落嗎?

    OTC招商模式火了那么些年,會被淘汰出局嗎?雖然OTC終端控銷模式如火如荼,可真正成功的確實不多。大部分醫藥企業特別是中小醫藥企業轉型后,現實業績差強人意,原因在于這些轉型企業還沒有弄明白什么是OTC終端控銷模式…… 【查看詳情】

    標簽: OTC招商模式,什么是OTC終端控銷模式 2017-01-09

    2017年OTC藥品4大營銷策略全揭秘

    2017年如何做好OTC營銷,怎樣的OTC營銷策略才能適應市場?對于藥店銷售人員而言,由于OTC藥品占了絕大部分,所以就要利用醫藥營銷策略把握顧客的選擇權。 【查看詳情】

    標簽: 2017年如何做好OTC營銷,OTC藥品銷售技巧 2016-12-29

    2017OTC市場8大新變化你清楚嗎(下)

    2017年OTC市場有哪些新變化,OTC市場將迎來怎樣的新局面?藥品醫療機構零差價銷售帶來制藥企業新一輪更加嚴格的渠道管控和終端維價要求!醫院和藥店的分規格銷售和渠道管控將成為OTC市場的另一營銷關鍵。 【查看詳情】

    標簽: 2017年OTC市場有哪些新變化,藥品零差價銷售 2016-12-27

    2017OTC市場8大新變化你清楚嗎(上)

    2017年新的藥店經營模式將會替代目前常規的主推高毛利產品的經營模式,藥店經營模式開始步入轉型階段。醫保定點藥店進入門檻政策的放寬,監管過程加強,將促進零售藥店更加關注醫藥新政的發展趨勢…… 【查看詳情】

    標簽: 2017年OTC市場有哪些新變化,新的藥店經營模式 2016-12-27

    面對新環境 2017年藥企如何做好OTC控銷

    什么是OTC控銷模式?只要不是廣告流通模式,就是OTC控銷模式,一切控制產品銷售流向的模式都可以叫做廣義的OTC控銷模式。那么,藥企如何做好OTC控銷模式?在即將到來的2017年,藥企需要準備些什么…… 【查看詳情】

    標簽: 藥企如何做好OTC控銷,什么是OTC控銷模式 2016-12-22

    新時期 OTC招商模式如何才不被淘汰

    如今的OTC藥品市場是一個怎樣的市場?不少中小醫藥招商企業正涌進OTC終端控銷模式的大軍,前赴后繼,大有不做OTC終端控銷模式藥企就無立足之地,OTC終端控銷模式因此也異?;鸨?。 【查看詳情】

    標簽: OTC控銷模式如何做,什么產品適合OTC終端控銷模式 2016-11-25

    OTC代表騎虎難下 還有春天嗎

    OTC代表未來在哪,如何成為出色的OTC代表?當年入行時,月薪500元,處于溫飽線。10多年過去了,現在OTC代表的收入仍然處于溫飽水平,OTC代表10年來,工資收入不但沒有提升,反而有些倒退…… 【查看詳情】

    標簽: OTC代表未來在哪,如何成為出色的OTC代表 2016-11-22

    飛檢+新廣告法 2017年OTC新營銷模式來了

    面對即將到來的2017年新的醫藥營銷模式該是什么樣子的?拓展數量要確保重點店建設。根據“二八原則”的營銷定律,20%的店將承擔整體80%的銷售,這20%的店即為OTC營銷產品在渠道拓展中的重點店。 【查看詳情】

    標簽: 2017年新的醫藥營銷模式 2016-11-18

    OTC銷售不僅只有嘴 關鍵要走心

    一直以來,我覺得人們對“銷售”有錯誤的認識,哪怕我的親人們也覺得,我們銷售做得好是因為我們“會說”,口齒伶俐,能言善辯,出口成章,有三寸不爛之舌。其實,我一直覺得,銷售,不是你比別人會說,更不是你說服了別人...... 【查看詳情】

    標簽: OTC銷售,OTC營銷,OTC銷售戰略 2016-11-12

    OTC產品連鎖進場后上量的“六個一工程”

    連鎖藥店唯獨不缺產品,也不缺高毛利產品,目前全國百強連鎖的高毛利產品平均達到1200個。 眾多的高毛利產品讓店員的注意力再次成為稀缺資源,即使你的產品是以高毛利首推身份進場,也只是萬...... 【查看詳情】

    標簽: OTC營銷,OTC,連鎖藥店 2016-11-08

    新時期新思路!這5大新營銷思路已風靡醫藥圈

    醫藥政策在變,OTC招商異常激烈!在OTC銷售中,促銷是最重要、最復雜、最需要技巧的一個環節。就好比足球的臨門一腳,球踢得再好看,如果這一腳沒能把球踢進球門就等于無用功…… 【查看詳情】

    標簽: OTC招商,OTC新營銷思路,OTC新銷售技巧 2016-10-18

    莫慌!有這些方法 OTC營銷新模式來襲也不怕

    市場環境動蕩,OTC營銷新模式是什么?OTC藥品在終端的動銷因素有哪些?一個產品如果想動銷好,需要有兩個方面的作用力,即拉力和推力。拉力主要指產品的宣傳推廣;推力主要指產品在終端的推薦力…… 【查看詳情】

    標簽: OTC營銷新模式是什么,OTC藥品終端動銷,醫藥銷售如何做好宣傳 2016-10-17

    OTC終端不上量?可能這些環節出問題了

    如何維護OTC終端大客戶?醫藥企業OTC終端控銷團隊只有調動起企業的一切積極因素,牢牢地抓住終端大客戶,在醫藥市場競爭日益白熾化的今天才能穩操勝券…… 【查看詳情】

    標簽: 如何做好OTC終端銷售,如何維護OTC終端大客戶 2016-10-12

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